Действующий бизнес был выставлен на продажу за 55 млн рублей. Продавец постоянно проживает в Таиланде. Проект выглядел привлекательно: аккуратная презентация, понятные цифры.
Покупатель — разумный человек, которому недостаточно “красивой обертки”, поэтому он обратился к нам с запросом:
- получить финансово-экономическую и юридическую проверку
- оценить реальную рентабельность
- получить сопровождение сделки «под ключ»
В ходе анализа инвестиционного проекта вылезли наружу “подводные камни”, которые с первого взгляда не бросались в глаза:
- мы выявили очень тонкие финансовые моменты
- обнаружили незавершённый внутрикорпоративный процесс
- нашли слабые места в потенциальной рентабельности активов бизнеса.
Ничего критичного. Не повод «бежать от такого бизнеса». Но именно из таких деталей складываются деньги и риски покупателя.
То, что в презентации продавца подавалось как «рыночная норма», в реальности тянуло на минус. Все выявленные моменты мы аккуратно зафиксировали и положили в основу переговорной позиции. Без эмоций и давления — только расчёты и факты.
И это сработало.
То, что в презентации продавца подавалось как «рыночная норма», в реальности тянуло на минус. Все выявленные моменты мы аккуратно зафиксировали и положили в основу переговорной позиции. Без эмоций и давления — только расчёты и факты.
И это сработало.
В результате переговоров цена бизнеса снизилась на 28%.
Актив, который продавался за 55 млн рублей, клиент приобрел за 40 млн рублей. Экономия — 15 млн руюлей.
Параллельно бизнес был «очищен» изнутри: структура приведена в безопасное для покупки состояние, риски понятны и управляемы, сама сделка корректно оформлена.
Этот кейс ещё раз подтверждает простую вещь: инвестиции — это не «поверить на слово» и не изучить презентацию. Важно посчитать, проверить и вовремя задать неудобные вопросы.
Если вы рассматриваете покупку бизнеса или инвестиционный проект, лучше один раз глубоко разобраться до сделки, чем потом долго разбираться с последствиями.
Нужна помощь — напишите нам. Разберём всё до подписания документов, а не после.
Этот кейс ещё раз подтверждает простую вещь: инвестиции — это не «поверить на слово» и не изучить презентацию. Важно посчитать, проверить и вовремя задать неудобные вопросы.
Если вы рассматриваете покупку бизнеса или инвестиционный проект, лучше один раз глубоко разобраться до сделки, чем потом долго разбираться с последствиями.
Нужна помощь — напишите нам. Разберём всё до подписания документов, а не после.
